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[营销管理] [原创]箱包采购员需要具备的素质?

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每个箱包公司的采购最为难的是如何制定采购计划?怎么了解性价比高的箱包?如何找到更适合的合作伙伴?还有如何管理仓库的进出货周转?
不一定会说就能做好箱包采购,最关键的是要有远见。箱包采购计划的制定是一个采购基本的技能。说的多不如看的多,分析的多,想的多。把你所看到的,想到的,得出来的内容整理到记事本上,形成具有指导性的文字。首先你得有敢于想象的思维,有敢于尝试的心态,还要有敏锐的流行色水洞察力。时尚、数码、美食、校园、街道、市场、杂志、报纸、网络等都可以被你观。,你要能清楚一点,当别人问起你的时候,你要告诉别人今年的流行语是什么,最近的美食街在哪里,什么最受欢迎,今天街道有什么新鲜事发生,今天的时装周展出了那几套好看的服装,趋向于什么风格,什么颜色,手机又有出小米note了,1.的G运行内存!甚至现在学校的学生都知道联发合成皮是做什么的了等等。说这么多其实是貌似有些夸张了,其实一点不夸张。或许对于一个普通的采购人员仅仅认为随便抓一把流行色就可以了,这是不科学的。流行色水是需要经过不间断的探索,各行业的研究才得来的,所以你就能成为一个成功的箱包采购人员所需的全面型的有心人。貌似很多不关联的事物其实中间存在着断藕般的丝连。举个例子,打篮球很厉害的人需要身材很高,但是踢足球同样可以练到头球很厉害哦,那身高很高就只能打篮球吗?或许说不定他踢足球也很厉害!NBA里面就有这种人!
制定计划的厉害之处在于你能说服自己!说服别人!当你把握了这个时节甚至下个时节的色水流行趋势,掌握了以上的知识面的你会很有自信,你可以告诉你的客户什么是时尚!什么是至宝!什么是正确的,什么是错误的!但是你知道这些对于传达的对象而言如果没有说服力是很难让对方清楚的接受的。那到底该怎么样去说服客户呢?说服的方法是需要因人而异的。当你掌握了所有的因素以后,你可以用主导的方式主动推荐,大多客户都会经过调查后才会相信你,也会有很大一部分人因为你的知识面和你的热情讲解当场打动,当然还会有一部分客户是不会听信你所谓的长篇大论的,那是他们对流行的无知。你完全可以举例来论证。哪些客户在做这些,哪些料卖的比较好,那些时尚被大多数消费者所接受等等。就算他们暂时不懂,还是会有所觉悟的!
箱包采购总体算来也是属于销售的一部分。主要是对外的推荐和对内的引进。所以需要具备销售人员的素质这一点是必须的。那么你的讲解的热情,气氛的调动,手势,姿态等等都是需要长久锻炼的一点,这样别人才会听信和尊崇你的推崇。可以每天锻炼一下不同场景的客户交流,提前编好自己的推荐产品的知识,然后不断的训练各种动作、语速以及表情等等。或许你觉得这点没有用,但是说实话这个对很多行业都有很大的用处!
制定计划,当然还是离不开你了解产品的基础能力。首先箱包皮料的好坏、真假。辨别真皮、人造革的能力、真皮与真皮之间的辨别能力、人造革与人造革之间的辨别能力。比如说狐狸毛的毛长短问题辨别狐狸的种类,以及箱包的适用范围。火烧,汽油等方法辨别真皮与人造革的区别。人造革之间的辨识是有难度和需要一定的经验的,毕竟人造革发展到现在技术已经做得很娴熟了,甚至可与真皮相媲美的境界!
箱包采购对于一个局外人而言或许很难理解,但是这本身就是一个很有挑战性的工作。你可以边听音乐边喝饮料边做记录,也可以穿上西装打上领带出现在行业的前线。你可以为了一分钱的货讨价还价,也可以为了客户舍弃应得的利益!

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