[原创]谈谈对皮具行业的感想

人生有味是清欢 · 发表于 2017-4-21 15:23:40

   5年前我刚刚进入皮具行业时，是在一家小的皮具工厂上班做OEM业务，这家工厂是钱包类的小皮件为主，工厂的客户群体主要是礼品公司。当时的这家工厂并没有什么平台，工厂只是一年参加一次深圳礼品展，业务员大部分时间都是在网上收集客户的资料，然后通过电话和QQ的方式开发和联系客户。

   这样的工厂存在着一定的局限性，1.工厂能做的产品类别太少了，而且当时的老板对销售方面的认识也是不够的，所以并不知道把自己不能做的产品外发。这就等于把很多单子推到了门外。2.工厂每年只参加一次深圳礼品展，主要客户群体是礼品公司，客户渠道太单一，随着国内政治环境的改变，国家提倡反腐倡廉大大的冲击了礼品业，让整个礼品市场一下变得萎靡，这样工厂会跟着遭殃。3.随网络时代的来临，单一的靠展会和电话销售的销售模式，已经变得落后了，因为展会的效果越来越不好了，而单一的电话销售是需要时间才能显出来的。更多的人会依赖网络的便捷性，更多的客户资源也将转移到网络里面。所以我个人不管是做什么行业的生意，都应该具备敏锐的市场嗅觉，更应该与时俱进，接受新的事物，打破传统的模式。对于一家皮具工厂来说，做不了的东西可以外发，客户渠道不能单一化，工厂也应该在当时及时建立自己的网络平台，网络平台的好处在于客户是主动找到工厂，这样可以省去很多精力直接攻克我们的准客户。就效果而言，有网络平台的工厂和没有网络平台的工厂差别就很大了，无论从客户的数量和质量，或者是每年营业额都是差别很大。

   3年前我来到了另外一家皮具工厂，这家工厂有了自己的网络平台，有自己的官网，有自己品牌的天猫和京东旗舰店。我还是做皮具的OEM业务，就工作而言，我更喜欢有网络平台的公司，因为我可以省去很多的精力，直接开发和攻克有网络平台进来的准客户。而万事万物都没有完美的，这家工厂存在着很严重的经营和管理上的问题。1.这家工厂是家族企业，里面大部分都是老板的亲戚，朋友，同学，老乡。因为这样的原因，大部分的人都是两天打渔三天晒网，板房经常处于停顿状态，车间效率低，经常样板不及时，大货不能及时交货，很多客户被硬生生的拖死。2.老板经常性的掏空脑子想缩减成本，增加利润，经常干偷工减料的事，所以很多的单子都存在售后问题，客户也就被折腾死了。同样自己品牌的天猫和京东的旗舰店，也是这样被老板给做死了。产品的核心始终都是在于价值，价值的体现就是质量和做工。

   就个人的看法，作为一家皮具工厂，在发展的初期，是先从OEM开始的，然后向自主品牌转型。在这个过程中，OEM这一块的业务应该产品类别要广，自己做不了可以外发，客户渠道也要广，不能只做单一的客户群体，要组建优秀的业务团队，也要搭建自己的网络平台，注重工厂的效率，注重产品质量和做工，最好工厂能慢慢建立自己的设计团队，从OEM向ODM转型。然后在赚钱的情况下，工厂向自主品牌转型。品牌不是一朝一夕可以做好的，真正的品牌也许是需要几代人的努力。

   为什么中国的品牌总是被人认为比不上国外的大品牌、这是和一个国家的国情有关系的，中国的经济发展起步比较晚，中国以前太落后了，没有经验，只能借助别的发达国家发展自己。所以当时情况下根本不会有什么品牌意识，也不懂什么品牌效应和品牌价值，更谈不上怎么发展品牌。基于这样的国情，又怎么能做好自己的民族品牌呢、怎么能超越国际大牌呢、这是需要时间，需要学习，需要经验，需要吃亏，需要努力的。

   每一个真正的国际品牌都有自己的品牌文化，里面必须蕴涵着创始人的情怀，理想，价值观等等。品牌的开始都是有一个市场定位，定位自己的消费群体，定位自己的风格，也要有品牌的经营理念，比较坚持什么样的做工，什么的品质。就当前大部分的品牌发展之初，都是通过各种广告让品牌曝光，可以说曝光度决定品牌的效应。

   每一个产品都是具有一定的实效性，所以任何的产品都是需要不断的创新，只有创新才能让产品保持活力，才能保持客户的购买力。

   说了这么多也应该说说我自己，做为一个销售来说，我认为销售应该是与时俱进的，是开放性的，是不断学习的，而且是永远不停息的努力。只有这样才能面对不断发展的社会，才能应付不断变化的市场格局。

   谢谢大家。

豆伊Annie · 发表于 2017-5-18 14:17:41

产品定位很重要，后面很多套话。。。

zzkko · 发表于 2017-5-20 12:58:15

方向和坚持初衷，做好每一件事！

Q631369835 · 发表于 2017-5-20 22:17:01

最可惜是有自己品牌和销售平台还有自己的工厂最后做S,生意越大老板越不能插手下属的职权,可以监督,.而一个工厂能否生存,不在于资金和大小,在于质量意识,工人做事,工人的质量是被要求出来的,取决管理和老板对质量定位.我对自己的产品永远只是没有最好只有更好,只有这样产品才能更加完美,网销单才能更加稳定长久.如果客户一说这不行那不行,你一百个理由,那是做不久的.