到过河南的人都知道。河南焦作修武县有一家大名鼎鼎的生产座垫的厂家——三龙皮毛有限公司，是河南经销代理商采购座垫的首选之地。三龙皮毛有限公司自成立以来努力朝着标准化的方向发展，产品质量大大提升，品牌形象也得到了较大程度的提升。日前，三龙皮毛有限公司总经理张婷女士接受了记者的采访。

　　“打牢地基再起高楼”

　　张总笑言。“渠道深耕细作、品牌深入人心、服务无懈可击、管理严谨有序……为了制胜终端，我们大道至简，为了获取消费者的芳心，我们用心良苦。”在座垫企业的眼中，销售业绩的稳步上升离不开商家们的“生死相随”，而企业发展只有打牢地基，才能再起高楼。

　　在不断加大产品研发能力、规范企业管理、提升员工素质的同时，三龙公司斥巨资开辟了第二条生产线，并以超前的经营理念和管理模式在市场上“开疆拓土”，赢得了越来越多客户的认可和信赖。

　　面对2013年的市场形势变化，三龙总经理张婷表示，2013年，三龙在依托现有的传统渠道之余，还会将产品线延伸至四季脚垫领域，以实现现有资源的共存、共赢。

　　“严格要求自我，但求精益求精”

　　“细节的精益求精是提高品牌价值，谋得企业长足发展的基础。”张总如是说。多年来，三龙从产品、渠道、品牌、企业文化各个方面入手，不断完善。张总坦言，“汽车用品行业处于发展初期，整合过程中有很多市场环境不尽理想。三龙从自身做起，从各方面完善自我，夯实产品质量，稳固品牌根基，并与行业里目标一致的同行携手努力，从细微处改变现状，最终实现行业的良性发展。”

　　严格要求自我，这种独善其身的修道之心必将影响行业，为鱼龙混杂的座垫领域带来正面影响。张总承诺，三龙的产品生产和研发都是在按着高标准要求自我，所以产品的用材、工艺也得到了国家相关标准的认可与认证。“座垫行业的健康发展需要整个行业的意识觉醒。”同时，张总也客观的分析了行业的现状，表示将不断革新三龙突破现有瓶颈，为行业的发展做出贡献。

　　“渠道下沉角力未来”

　　不遗余力开发网点、空白市场火热招商、利好政策加强扶持……为了把更多、更好的产品奉献给消费者，大多企业踏上了“开疆拓土”的征程，期望通过渠道下沉、市场细分，最终实现厂商共赢。

　　“寻求产品差异化和扩展终端渠道，是三龙下一步的工作重点。”张总告诉记者，目前三龙生产的座垫销往全国各地，在国内市场颇具影响力，尤其是中原地区获得了广大经销代理商们的认可。2013年，三龙渠道开拓的目标市场主要集中在东北、华北、华中、西北等地，届时将以盛会城市为中心，向周边辐射，同时深挖三、四线市场渠道。

　　张总表示，为了给经销代理商提供更好的合作条件，三龙将会推出一系列全方位的市场扶持政策，如新店装修补贴、产品售后服务、品牌宣传推广等。

　　问：张总您好，请问三龙公司目前的发展现状如何?

　　张婷：我们三龙公司的产品具有很好的市场发展前景，三龙坐垫以其纯澳洲羔羊皮，纯手工制作，做工精细、严谨，大师级原创设计，丰富的文化底蕴等优势占领市场。虽然去年行业不是很景气，大多数企业也反映市场利润急剧下滑，但是三龙2012年的销售业绩非但没降低反而上升，销量接近一万套，目前公司正处于平稳发展期，市场稳定。

　　问：近几年，我国政府和企业非常重视品牌建设，您能谈一下贵公司在品牌建设方面的所做的努力吗?

　　张婷：练好内功，注重产品质量，只有好的产品才能有好的销路，才能不断赢得市场的认可;建立新的设计团队、营销团队，不断开拓创新;注重宣传，加强与汽车用品行业专业媒体的合作，进一步通过全国性的汽车后市场博览会扩大企业的品牌宣传力度!

　　问：随着企业规模的不断壮大，内部管理之于企业也很重要，您在企业发展和员工管理等方面有什么心得?

　　张婷：三龙公司从2000年开始涉足羊毛垫市场，就我本人而言，从对这个市场的无知、懵懵懂懂到意识到坐垫品牌宣传和着手去做品牌，我想到一个企业品牌的成功凝聚的是一个团队的心血，随着三龙公司的不断发展壮大，我们也更加注重公司的企业形象展示和企业文化的宣传，我们想尽所有方法不断充分发挥员工的个人主观能动力，让员工的思想得到自由发展;不断提高员工的薪酬待遇;健立健全各方面的制度。

　　问：就目前羊毛垫市场的现状，请问三龙是如何突破企业瓶颈的?

　　张婷：与时代同步，开辟了自己的第二生产研发基地;作为公司新的盈利点，四季垫也已经在生产，新的团队也在逐步建立和不断完善。

　　问：郑州展会即将来临，三龙的展位号是1E馆T14，现在贵公司已在着手准备了吗?

　　张婷：我们始终把自己的产品质量放在第一位，打算邀请行业内知名人士鉴定我们的产品，进行产品质量的把关，产品将突出我们的个性特征，另外展会现场也将为客户派发笔记本、彩票之类的小礼品。

　　问：2013年，三龙对未来发展有何规划?

　　张婷：2013年，三龙将在产品质量及产品推广上投入大量精力。开辟的第二个生产研发基地也在不断的在建设和投入运营，不断拓宽和稳定一批属于三龙自己的客户，建立新的营销模式，健全营销网络，羊毛垫和四季垫的设计也更加新颖，力争与时代同步，新的营销团队我们会打造的更富创造力和活力。