星期六专攻新零售　国产鞋履品牌颓势扭转困难

以女鞋起家的星期六最近计划转型新零售战场。日前，星期六披露战略合作公告称，集团与汇洁股份签署《战略合作框架协议》，双方拟在品牌、渠道、客户资源等方面进行深度整合，计划共同出资，在2018年内注册成立一家专门从事鞋类产品开发设计、品牌推广、产品销售的项目公司。星期六则将逐步转移旗下的部分品牌和资产至合资项目公司，实现新零售模式的转变。

有分析人士表示，星期六剥离鞋履业务专攻新零售，是在当前市场环境下破釜沉舟的最后一搏。今年以来，星期六内外交困的局面继续恶化。

6月16日，星期六发布控股股东部分股份补充质押的公告显示，控股股东处于质押状态的股份已达到91.03%。这是2018年以来星期六控股股东第三次补充质押。一方面，控股股东不断补充质押，另一方面，星期六的经营业绩持续恶化。根据星期六发布的2017年业绩，集团去年营业收入为15.05亿元，归母净利润亏损3.52亿元，上年同期为2083.96万元。同时集团还有高达13.79亿元的库存。

此外因市场环境发生变化使得外贸业务受到影响，星期六于上月初宣布计划注销其控股的东莞雅星鞋业有限公司。据公开资料显示，东莞雅星成立于2011年11月，注册资本1750万元，经营范围涉及产销鞋类、鞋材、箱包制品等项目，星期六持有60%股份。

星期六鞋业股份有限公司总部位于广东佛山，经营的品牌包括自有ST&SAT星期六、FBL菲伯利尔和SAFIYA索菲娅、MOOFFY、Rizzo等品牌，代理意大利品牌Baldinin、Killah等。

2016年3月，该公司名称由“佛山星期六鞋业股份有限公司”正式更名为“星期六股份有限公司”。当时有分析人士认为，星期六更名意在弱化鞋业主业，为多元化转型铺路。2016年8月，星期六以总价3.7亿元收购了美国CBSi媒体集团旗下的OnlyLady女人志、闺蜜网两个女性网站，印证了星期六积极转型的意图。

相较于市场上的其他品牌，星期六的转型意识实际上较为超前，很早就看到将媒体资源整合进品牌的前景。随着社交媒体日益发挥作用，星期六希望构建时尚IP生态圈，打造媒体和社交平台、IP孵化运营平台和IP集合平台，实现流量聚集、内容制作和商业变现三大功能。去年6月，星期六还成立全资子公司“北京奥利凡星信息技术有限公司”，进一步推进新战略的发展和时尚IP孵化运营平台的建设。

但是与Yoho!等整合媒体与电商的IP平台不同，业务过于单一、渠道网络庞大，并且线上市场经验匮乏的星期六跨界转身的难度不小。虽然其收购女性网站具有一定前瞻性，但是媒体转型所面临的变化又带来不确定因素。两年来，星期六转型仍未见成效。

事实上，随着消费者喜好的变化，国内主要鞋履集团的情形均已发生了剧变。

去年4月，被誉为“一代鞋王”的百丽国际控股有限公司(以下简称“百丽国际”)宣布被收购并于7月27日从港交所退市。由高瓴集团牵头、鼎晖投资及百丽国际的执行董事于武和盛放组成的财团向百丽国际提出私有化提议，建议收购总价531亿港元。

百丽国际私有化退市的消息一度震惊行业，业内不乏各种一代鞋王落幕的感慨。但也有分析指，此次交易对百丽国际而言是一个转机。百丽国际创始人、董事局主席邓耀曾表示启动转型是集团目前的当务之急，如果百丽国际能够融合新的资本，充分利用高瓴资本与鼎晖运营、数字转型的丰富经验，重新发掘新的市场与价值，或能实现一个双赢的局面。

百丽国际首席执行官盛百椒则坦承，集团面临一个形势严峻、亟待转型的关键时刻，未来只有将传统零售模式与网络经济模式充分融合，结合新零售战略，百丽国际才有可能维持长期的竞争优势，“不转型就会死掉，最差情况还未到来”。

私有化后，百丽国际很快显示出积极态势。据百丽鞋类事业部总裁兼新业务事业部总裁盛放表示，2017年集团终端零售总额超过了500亿，税息折旧及摊销前利润超过90亿港币。其中，鞋类业务止住了连续3年下滑态势，在2017年取得了销售的增长。去年运动业务的利润和销售估计都超过20%以上的增长。

今年5月，又有消息称百丽控股大股东高瓴资本和鼎晖投资正在考虑将百丽集团旗下运动业务拆分，并最早于明年赴港上市，计划募资10亿美元。

以鞋业起家的百丽国际似乎也开始看好服饰市场和小众品牌孵化业务。据时尚商业快讯消息，百丽集团已入股小众时装品牌initial，不过，未透露具体的交易金额和股权占比。initial于2000年创立，其每家门店均以舒适简约的复古风格为设计理念，拥有极高的辨识度。数据显示，目前initial在中国共拥有105家门店，年收入已达10亿元人民币。

业界常常将百丽国际与达芙妮两个“大众鞋王”的转型做对比，后者目前仍未从业绩泥潭中走出。有分析指出，达芙妮的失败，在于市场被严重稀释的情况下，仍然将“几乎所有的鸡蛋”放在一个篮子里，而百丽早就代理了不少运动品牌和潮流女装品牌，销售业绩已经占到半壁江山。

去年达芙妮营业额同比减少19.85%至52.11亿港元，净亏损达7.34亿港元，市值则较最初上市时的170亿缩水至现在的约7亿港元。据统计，集团去年全年净关闭1009个销售点，目前核心品牌业务合共有3589个销售点。去年5月，达芙妮主席陈英杰辞任，由CEO张智凯接任。

为升级品牌形象吸引年轻消费群体，达芙妮在新门店和对外宣传资料中一律使用英文名DAPHNE。于去年6月推出与美国潮流品牌Opening Ceremony的跨界合作系列Pink Crush，由Opening Ceremony创始人、KENZO创意总监Humberto Leon和Carol Lim亲自设计，产品涵盖鞋履及包袋，在达芙妮天猫旗舰店和线下快闪店进行首发，并在部分精选门店进行限量贩售。

但是由于Opening Ceremony在大众市场知名度不高，且设计不符合中国消费者审美，该系列的市场反响并不好。有分析认为，面临消费方式升级、新兴品牌不断崛起、品牌老化等挑战的达芙妮能否顺利渡过寒冬还要看自身的创新能力。

继百丽国际、达芙妮之后，港资鞋履品牌le saunda莱尔斯丹也已连续13个季度业绩下滑。截至2018年2月28日止的第四财季，该集团自营零售业务与去年同期相比录得总销售下跌18.1%及同店销售下跌10.2%。令人意外的是，该集团电子商务业务也持续下滑，与去年同期相比下跌5.2%。

该集团在中国内地、香港及澳门共设有687间零售店铺，较去年同日店铺数目净减少109间。其中包括位于中国内地、香港及澳门的616间自营店铺。这已是该集团连续两年关闭100家店铺，上个财年，莱尔斯丹销售额同比下跌15.8%至13.66亿元，净利润则同比大跌38.6%至7500万元，期内也关店100家。

遭遇业绩困境，该公司高管同样遭遇动荡，去年8月1日，莱尔斯丹公布，朱翠兰因有意从事其他个人事务，已辞任该公司执行董事及营运总裁。更早的一年，执行董事及首席执行官刘舜慧也因个人原因离任。

不过不仅仅是国内鞋履市场低迷，主打大众化的全球鞋履品牌都已经陷入困境。今年初计划递交破产申请的美国鞋履集团Nine West Holdings控股集团不久前找到新东家，将旗下核心品牌Nine West和Bandolino业务以3.4亿美元“打包贱卖”给Authentic Brands Group集团。

去年7月，制鞋巨头、Stella Luna母公司九兴控股去年7月以1057万美元向Max Branding Limited麦斯集团控股有限公司出售中国零售业务的60%股权，交易后保留40%股权，变相剥离了鞋履业务。除了Stella Luna，该集团的零售业务还包括2个品牌What For和JKJY by Stella 。

一度风光的国产鞋履品牌如今仍然未能扭转颓势。对于这些曾经因大众定位和低线城市的渠道下沉获得高市场占有率的鞋履品牌，转型之路更加艰难，星期六放弃鞋履主业务转战新市场，百丽国际投资新品牌，达芙妮寻求品牌形象年轻化，都仅仅是转型的开始。

国内服饰品牌和电商的崛起或许能够为国内鞋履品牌提供借鉴意义，通过数字化与品牌形象升级重新赢得年轻消费者。另一方面，李宁和安踏等运动鞋履的复兴也宣告着鞋履市场转变，预示着鞋履品牌未来的核心将重新回归到产品本身。