从哲学的角度看营销 这就是耐克大中华区董事长董炜的成功秘诀?

董炜所有的不甘因耐克而止步

据了解，董炜有非常高的学历，她毕业于西北大学凯洛格商学院，研究生，EMBA。本科毕业后，董炜本来决定出国深造，但宝洁公司给她投来橄榄枝，从此开始了她的工作生涯。去到宝洁公司以后，董炜凭着自己的努力，1996年做上了宝洁公司财务经理的位置。

在宝洁公司工作6年后，董炜又开始挑战自己，到英美烟草集团任高级内部审计师一职。一年后，董炜又去到了可口可乐公司，在那里董炜成长不少。在各大跨国公司工作的这些年，董炜积累丰富管理经验，但之前的一切，都没办法让董炜止步，直到遇到耐克。

2004年，董炜接触到耐克，刚加入就做了耐克公司内部控制经理。虽然之前董炜从未做过这方面的工作，但她认为万变不离其宗，无论做什么行业，永远需要对未来的蓝图有清晰的展望，并且专注在这个远景上面制定理性的战略和可行的计划；同时加强团队作战，就一定能做好。

董炜说，她很喜欢‘ Just Do It ’所传递的精神，这和她父亲一直传导的理念非常契合。凭着对耐克品牌文化的喜爱和信赖，董炜再也没有跳过槽。2015年，在耐克工作的第11个年头，董炜升职为耐克大中华区董事长，管理着大中华区的一切。

董炜带领耐克从零到第一

虽然耐克来到中国时间不短，但其发展速度并不快，之前中国消费者对运动系类服饰不是很感冒，直到2008年中国举办奥运会以后，从政府层面到消费者个体，体育文化达到了前所未有的高度，耐克在大中华区也第一次实现了 10 亿美金的规模性成长。

虽然近几年来耐克在中国的发展趋势越来越好，但挑战也越来越大，董炜开始反思，她带领下的耐克是否朝着其愿景前行，消费者还会不会产生反感情绪等问题。带着这些问题，董炜进行重大调整，按运动品类重新划分，从消费者视角出发，在消费者所关注的项目上花了不少心思。

 功夫不负有心人，在董炜的带领下，耐克在中国的表现越来越好。据耐克财报显示，近年来大中华区的表现很亮眼。耐克2017年大中华区销售额同比增长11%至10.9亿美元；2018年大中华区财年营收达51.34亿美元，同比增长18%，息税前利润达到18.07亿美元。

除此以外，董炜还与天猫、京东等电商平台达成合作，而且也取得不小进展。2017年8月，耐克成为天猫销量排名第一的体育品牌。就连耐克品牌总裁特雷沃·爱德华兹都表示，耐克在中国市场的成功，有助于在全球范围实现可持续性增长。看来，耐克总部很看好董炜。

可以看出，董炜在管理跨国企业方面的确很厉害，这除了和她多年的从业经历有关外，还与她从小的教育环境有关，特别是父母对她的影响。

家庭教育让董炜从另一个角度看耐克

董炜出生在上海静安区，虽然从小家庭条件不错，父母对她疼爱有加，但她却不是那种娇滴滴的女生。董炜父母都是哲学教授，家里放着很多书籍，她最喜欢看的是《论语》和《孙子兵法》，她说里面很多话语让她受用无穷，如“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”等。

董炜父母的教育也很特别，父母告诉她无论经历什么，都要保持内心的宁静，因为这样才可以理智的思考，有了清晰的视角，才能排除干扰，纵观全局，看清目标。就这样，在哲学家庭氛围中长大的董炜遇事从不慌张，总是站在理性的角度考虑问题，这也是管理耐克必备素质。

董炜曾也问过父亲，为什么历史上从未出现过女将帅？父亲说时代所限，但现在她可以做任何想尝试的事，选择自己的人生方向，寻找自己想要的答案。于是学生时代，董炜做了很多自己喜欢的事情。正是父母的这种开明，让董炜形成敢想敢做的性格，披荆斩棘带领耐克走到今天。

一路走来，董炜得到了很多，但同时付出的也不少。运营商世界网认为，家庭教育对董炜的影响颇大，让她可以站在另外一个角度看耐克，也是爱尝试爱挑战的性格，让董炜走到今天，成为耐克大中华区的董事长，巾帼不让须眉这句话在董炜身上是很好的证明。