赵世尉：LIVIN MOMENTO为“宁波装”赋能

LIVIN MOMENTO（领慕）亮相宁波服装节 开启本土饰品新篇章

作为中国服装产业的重要推动者，深耕行业22载的宁波国际服装节于10月18日至21日在宁波举行。本届服装节以“宁波装、妆天下”为主题，以“智造新时代，创新迎未来”为主线，为服装产业链的上下游客商提供一站式服务，打造全产业链服务型会展新模式，共吸引了国内外265家企业、300个品牌参展。作为宁波本土自主饰品品牌，宁波新斯维箱包公司携全新打造的新锐轻时尚品牌LIVIN MOMENTO(领慕)多款新品亮相这一行业盛会，受到中外消费者和采购商的高度关注。

服装节前夕， LIVIN MOMENTO(领慕)创始人、浙江省皮革行业协会副理事长、宁波新斯维箱包有限公司总经理赵世尉接受专访，畅谈LIVIN MOMENTO（领慕）的品牌故事。

填补市场空白  打造宁波自己的饰品品牌

记者：请介绍一下LIVIN MOMENTO(领慕)

赵世尉：LIVIN MOMENTO（领慕）是一个时尚配搭的品牌。目前的产品有时尚女包、女鞋、围巾、太阳镜、服装。时尚包包是我们的主打产品。LIVIN MOMENTO品牌根据自己的产品提供潮流配搭建议，这样用户买了产品，即懂如何配搭。同时，我们提供一整套配搭的产品（包括包包、鞋、服装、围巾）。LIVIN MOMENTO（领慕）品牌创始人在国外市场深耕20年，公司2017年在20多个国家和地区销售了近360万只包包，成为众多海外时尚品牌的核心供应商,现在着力打造针对中国市场的LIVIN MOMENTO。

宁波是时尚品牌之都，服装品牌林立，如太平鸟、GXG，雅戈尔、杉杉、博洋、罗蒙、旦可韵、MAXWIN、培罗成等等，但与时尚之都不对称的是，宁波以前一直没有自己的饰品品牌。LIVIN MOMENTO（领慕）品牌将填补这个空白。宁波市政府看到这一点，对我们品牌在政策上大力扶持。LIVIN MOMENTO（领慕）品牌在宁波国际服装节上首次亮相，政府就给了核心位置90平米的免费特装展位，就是一个证明。另外，包括“中国纺织”在内的服装行业的六家国字号媒体在持续关注和跟踪报道我们的品牌。

重新定义时尚  做有温度的轻时尚品牌

记者：品牌定位是什么？

赵世尉：我们的品牌定位在轻时尚风格，产品以款式设计、材料选用、色彩选用的组合见长。风格简单素雅，但紧抓时尚亮点元素。主要的目标消费者群体为25-40岁这个年龄层次的有气质有内涵又有一定经济基础的女性。

记者：请具体介绍一下你们的产品。

赵世尉：好的。我主要谈一下我们的时尚包包。材料上，优质人造皮革是我们品牌产品主要使用的材料。实际上，优质人造皮革的色彩更能体现时尚的感觉，对于时尚而言，色彩的效果非常重要。甚至可以说，色彩不对，不足以谈时尚。除此之外，我们开发的部分款式，使用优质的牛皮和羊皮，以及天然的植物纤维加工而成的材料。

LIVIN MOMENTO品牌以优质人造皮革为主要材料的首要考虑除了上面提的，还出于环境保护和动物保护。目前为止，牛皮和羊皮等动物原皮加工成适用的包、鞋、服装等产品的皮料时，对环境的污染还很严重，铅、铬重金属的残留含量还比较高。这些重金属是致癌物品，很多消费者没有意识到这一点。在发达国家，铅、铬、镍这些重金属含量，有严格限定，甚至是“零容忍”。而优质环保的人造革材料可以有效杜绝上面讲的问题。这也是为什么发达国家，真皮材料更多被优质人造皮革替代而消费者乐意接受的原因。作为把品牌的价值观打造作为品牌核心坚守的主张之一，LIVIN MOMENTO品牌从一开始就倡导优质人造皮革材料。

当然，植物纤维也是我们主张使用的材料，但是基于时尚女包的配搭特点，这类材料还是不适合作为大面积大比例使用的材料。

LIVIN MOMENTO品牌是国际零皮草联盟成员，我们的产品杜绝使用动物皮草。国际品牌GUCCI、MK、AMANI、HUGO BOSS、VANS等都有陆续加入国际零皮草联盟。

记者：你们都是自主研发设计的吗？

赵世尉：我们这个品牌非常关注自主研发设计。我们同时有海外和国内的设计师。在第一届”白沟杯”全国皮具设计职业技能竞赛总决赛中，在几乎所有皮具（包括包包和鞋类）知名品牌的设计师同台竞技的情况下，我们的师傅们获得冠军和季军。在今年9月底第二届的同样赛事中，我们公司派了除上次获得冠军和季军外的另外四位师傅去参加浙江赛区的预赛，我们获得了第一名、第二名、第六名、第七名，全部进入决赛。这说明我们的设计力量很强大。在国内，包包设计能力比我们还强的，可能真的找不出几家。

我们的客户甚至可以把自己对产品的想法和要求告诉我们，我们觉得思路不错的情况下，我们国外和国内的设计师可以从图纸设计起，帮您实现出来。我们同时有国外和国内的设计师。

强化产品赋能 为消费者创造更多价值

记者：贵公司的生产能力如何？接受定制吗？

赵世尉：我们公司2017年一共出口了近360万只包包，出口全球20多个国家。我们目前可以合作的单是广东的工厂有6家，它们都同时有为国际品牌COACH、MK、CELINE、GUESS和国内品牌沙驰、迪桑娜等做加工。

我们很乐意为您定做。发展包包定制业务也是我们品牌的发展方向。只要您的订单数量达到每个款式每个颜色50只以上，我们就可以专门为您定做了。当然，价格上会适当有所调整。

记者：作为轻时尚风格的自主品牌，LIVIN MOMENTO的价格定位是怎么样的？

赵世尉：优质人造皮革材料和其他布类做的款式，价格以500-1000元为主；优质进口牛皮和羊皮材料做的款式，价格以800-1500元为主；当然，品牌初创期，为了培育市场和用户对我们品牌的认知和忠诚度，我们在价格上会做些适当调整，让利给用户。我们品质对应于国外轻奢品牌，也就是价格区间在2000-8000元的那些品牌。我本人极力倡导的消费理念就是：“决不买劣质的产品，也不为一块牌子去花冤枉钱。”

这里大家可能会有疑问：使用羊皮和牛皮，会否跟上面提到的杜绝使用动物皮草相冲突？国际零皮草联盟是容许对牛皮、羊皮、猪皮这三种皮革的使用。因为这三种动物是人类食物的主要来源，杜绝使用从逻辑上难以立足，同时也与人的情感抵触较少。

记者：产品质保是多久？售后服务呢？

赵世尉：非人为的因素损坏的，我们质保期是：半年内免费维修保养。对于宁波市区的用户，我们还可以对客户自己购买的奢侈品牌的包包提供免费保养维护服务。未来我们的品牌在哪个城市有一定数量的用户，我们就把这个增值的服务推广到哪个城市。

记者：LIVIN MOMENTO（领慕）品牌可以代理加盟吗？

赵世尉：当然可以。我们欢迎代理和联营等各种方式的合作。欢迎实体店铺、电商、微商、社群运营商家等有一定的粉丝资源的商家与我们联系，商谈合作方式。