丁水波：立足中国，在世界范围内发扬“晋江经验”

特步集团董事局主席兼 CEO 丁水波

“晋江经验”成就特步

2018 年“双十一”的余温还没有褪去，特步电商又在紧锣密鼓地筹备，欲迎战不久后的“双十二”。今年“双十一”特步线上线下全渠道成交额破 3.85 亿，“截止 11 月 11 日 24:00，我们的小白鞋热销 220000 双， 是天猫渠道板休鞋类销量冠军，也是我们在这场活动中的一大收获。”特步集团董事局主席兼 CEO 丁水波介绍道。

今年是特步品牌成立的第 18 年，特步的每一步可谓“非一般”的精彩：2001 年，作为中国体育用品行业的初入者，特步率先提出“时尚运动”的定位，开创娱乐明星代言运动品牌的娱乐营销先河；2008 年，金融危机席卷全球，特步逆势在香港实现了上市；2015 年，特步“回归运动”，提出了以消费者为核心的“3+战略”；2016 年，321 全民跑步节启动，首创“体育+娱乐+公益”的新模式；2017-2018 年,特步持续深化改革,在组织融合、线上线下融合、产品创新提升、渠道整改升级、品牌整合传播等方面都取得了量和质的提升。

采访时，丁水波坦言：特步是一个生于晋江、成长于晋江的体育品牌，正是源于“晋江经验”，特步有了今天的成就。从特步品牌成立到企业上市，从外贸到内销，从开辟体育用品行业的娱乐营销先河，到“体育+娱乐”双轨营销路线， 再到“产品+、“体育+”、”互联网+”的“3+战略”变革……回顾特步的发展史，就是在国家改革开放的大浪潮下，在“晋江经验”的引领和指导下，开拓、创新走出了一条属于我们自己的差异化营销路线。

在丁水波看来，“晋江经验”是晋江发展的总结，实际上也是包括特步在内的众多晋江兄弟品牌，在多年发展中实现“政企同心、立足实业、开拓创新、爱拼敢赢”的最好见证。

科技赋能 让运动与众不同

特步在跑步领域，是国内运动品牌的领跑者，始终以消费者需求为导向，通过创新科技的研发与应用，为消费者提供舒适性和功能性产品。为了将科技赋能落到实处，特步成立了世界级的运动科学实验室，借助三维测力台、3D 动作捕捉系统、高速摄像等精密仪器，特步的自主核心科技研发力量再次升级，不仅为专业运动员打造专属训练和比赛装备，新产品上市前还可进行专业测试，提升产品的舒适性和科技性，还可通过测试大众运动，监测损伤风险，提出损伤预防方案。无论是专业运动员还是普通大众，都可以从中受益。此外，特步推出减震旋、动力巢、气能环、柔立方及柔软垫等五大跑鞋科技平台，服装应用无缝、冰爽及秒干等技术，提升运动表现，由此实现产品的自我升级和功能突破。

特步运动科学实验室

2016 年，特步推出的超轻竞技级马拉松跑鞋竞速 160，一经面世便在众多跑者当中获得了极佳的口碑。丁水波告诉记者，这款跑鞋是特步专业运动鞋品中的明星产品，其超轻缓震的性能是众多跑者刷新 PB 的王牌利器。

特步竞速160城市别注款跑鞋

丁水波告诉记者，目前特步运动专业类产品尤其是跑鞋产品在整个鞋品的销售占比达 35%以上。值得一提的是，2018 年第二季度，特步的“减震旋”跑鞋销量超过 100 万双。

除了围绕产品做功夫，特步还特别注重体验，真正从消费者的角度出发，重新审视品牌诉求和产品服务。采访时，工作人员向记者演示了由特步自主研发的321GO 跑步 APP，它从最初单纯的跑步记录工具，不断完善，到现在已经集记录、分析、资讯、社交等功能为一体。

同时，特步为了满足跑者的社交需求，希望跑者能有团队感、归属感。2012 年起成立特跑族，逐步建立特步跑步俱乐部。据了解，为了提升跑步体验，特步还专门推出了线上服务预约平台和小程序。丁水波表示，通过 APP、云计算、社区运营和智慧门店及O2O 平台等为跑者提供贴心的服务，希望通过科技赋能， 让用户体验到特步与众不同的运动文化和品牌内涵。

愿景：打造全球时尚运动第一品牌

据丁水波介绍，目前，特步集团在国内拥有 6000 多家线下零售终端门店。在跨境电商布局上，特步已经把产品销往俄罗斯、印度尼西亚、西班牙等 158 个国家。“品牌成长到一定阶段，走向国际化是必然选择。”谈及未来的规划， 丁水波坦言：特步的目标是打造“全球时尚运动第一品牌”。

为了将更多商品和服务高效延伸到海外更多国家和地区，让海外消费者看到特步、喜欢特步，体验到特步的高质量产品、高科技功能、高品质服务，继而推动特步走向全球化。一方面，特步全渠道打通新零售，提升品牌在海外的影响力。另一方面，借助“一带一路”的国家政策，特步聚焦亚洲，辐射全球，目前已在东南亚市场打开局面，印度、越南等地已有特步品牌店铺。

无论是处于国家经济上升期的有利背景，还是产业转型中的低迷期，特步集团所走的每一步都体现了“政企同心、立足实业、开拓创新、爱拼敢赢”的“晋江经验”。时势造就了品牌，特步也造就了自己，不遗余力地打造代表中国的民族品牌，将是特步掌舵人丁水波一生的愿景。